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从100平米厂房开始,这个创业狂魔将1家公司裂变成7家公司,创业成功率100%!

作者:168亚博体育装饰官网网 时间:2019-02-27 20:07 来源:亚博体育装饰官网网

(原标题:从100平米厂房开始,这个创业狂魔将1家公司裂变成7家公司,创业成功率100%!)

“我一生一定要做一件很酷的事。”

把这话奉为圭臬的不是别人,正是宗毅。宗毅是谁?

从100平米厂房开始,这个创业狂魔将1家公司裂变成7家公司,创业成功率100%!

14年前,他是广州一家开工厂的小老板,无人知晓。在100平方米的厂房里,一边汗流浃背地修着机器,一边考虑客户的欠款什么时候到账,每天都在缺钱、缺订单、缺人的状态里以战养战,拆东墙补西墙。

6年前,他是谁?依然没人知道。纵然他的公司成为全世界游泳池恒温节能设备的世界一哥,已然当之无愧的“全球隐形冠军”。

2年前,答案还是模糊。

然而如今,70后大叔宗毅在互联网圈风头正劲、势头正猛,拥有一大批铁杆拥趸者,他的创业故事被广为流传,他被贴上网红企业家的标签:

芬尼克兹集团CEO、“打通南北充电之路第一人”、“运营超过10家公司,创业成功率100%”、“顺道游遍50个国家”、独创“裂变式创业”模式,被中欧国际工商学院列为经典组织案例、罗振宇高度评价“传统企业转型互联网最成功的企业”、《Fast Company》将他纳入“2014年 中国商业最具创意人物100 ”,与马云、雷军齐名、中欧创业营及湖畔大学第一期学员、“互联网大篷车”发起人、写字楼上建超级幼儿园的顽主……

1家公司裂变成7家公司

宗毅2002年开始创业,是一个非常传统的开工厂的小老板。

此后4年,他连续两次创业做空调,在巨头林立的夹缝中难以生存,因竞争激烈、利润太薄,沦为炮灰。

偶然的机会,他发现空气能热泵这款产品,在欧美销售火爆,却只有美国人能生产。于是,宗毅果断转型,把他创业的第三家公司 ——芬尼克兹全部砸在空气能热泵的研发上,迅速达到欧盟标准,进而以贴牌生产的方式一举杀入欧洲市场,因赶上了中国对外贸易第一场浪潮,销售额连续4年都保持100%的增长率,到2008年的时候,他的公司成为全世界游泳池恒温节能设备的世界一哥,成为当之无愧的“隐形冠军”。

也就是在这段时间,他的“裂变式创业”模式应运而生。

2004年,恰逢他的销售高管突然离职,自立门户生产一样的产品,而且此人手握芬尼克兹 80% 的销售业务。

“他是公司里非常关键的人,公司80%的销售额都是他做的。他知道你所有的秘密:你的成本,你的售价,你的客户,甚至你做过的坏事——因为当时都是我们俩一起去做的。”宗毅当时很伤心,甚至有些恐惧。

后来他一直思考这个问题:公司里总会出现牛人,他就想当老大,给多少钱都不可能留得住,怎么办?

为了不让这种事情再次发生,他想要创造一种制度。

2006 年,公司要做新业务。宗毅宣布要注册新公司,要从高管中选出一名做创始人,这个高管必须出钱占股,越大越好;同时,其他高管参投,5 万一股,一股起投。当时有 6 个高管,宗毅鼓励每人拿出 15 万入股。当时高管们都半信半疑,认为老板是想套住自己的资金。宗毅做了大量的沟通工作后,还是没有说通其中 2 名高管。最后宗毅和合伙人加 4 名高管凑了 65万,其中宗毅自己出了 20 万,正式启动了新公司。

又一年后,公司赚了 100 万。宗毅拿出 60 万来分红,那只是第一年而已,两名没参与的高管后悔一辈子。

第一个内部创业样板成功后,让宗毅得到所有员工的信任。注册第二公司的时候,宗毅希望能凑够 100 万,结果员工们一晚上给他凑够了 200 多万。他们相信公司做的越大,自己赚的越多。

从这以后就发现这个方法很好,所以每年都搞一次。每年一次机会,所以每年他的员工都翘首以待,这次干什么?

因为每一次不光是大家有投资的机会,最关键的是,会有一个带头人,能够成为股东级的总经理。

截止2015年,芬尼克兹集团用这种方式裂变出 7 个新公司。这个数字还不包括其他规模太小或关系没有彻底独立的项目。

其中,年销售收入高的有 5000 多万元,利润 700 多万元,但当时的投入只有 100 多万元;第一个项目启动资金是 65 万元,现在每年的销售收入是 4000 多万,利润 400 多万元。通过这种机制成立的公司没有完全失败的案例。表现最差的一个公司年回报率在 70%。母公司芬尼克兹,现在每年的销售收入是 3 亿,去年利润为 2000 多万元。

宗毅把这个游戏总结为:“你在跟我赌,你要输了你会很惨,我还是我。但你要是赢了,比我好。”

“这个公司败了,他全部身家就没了。我们只不过少个 1/10 而已。我们选择总经理也有一个标准,他要把自己的身家全部押进来,我们才可以把公司交给他。”换句话说,这就是个金手铐工程。把员工和企业的利益捆绑在一起,让二者的价值观趋于一致,最后双方共赢。

这套模式沿用至今,创业成功率100%。

特斯拉狂暴之路

2008年金融危机席卷而来,市场风云突变。

“在日子好过的时候,你不会想到变革,是吧?”公司在2009年利润呈断崖式下滑,一年少了60%,更预知到未来几年肯定每况愈下。“当时我就在想,该怎么办?”

沧海横流,方显英雄本色。危机之中,他如何长袖善舞?

——他考虑的是转型做电商。

但传统行业出身的他,在互联网大潮来袭时,也曾焦虑得找不到方向。

在高人的指点下,想做粉丝经济的他,还专程去拜访了罗振宇。

 “当时我不知道他的功力怎么样。我就跟他讲我的想法和我的产品,他上下打量了我一下说,你没可能

1、你没故事,谁知道你是谁啊,我们都不知道怎么叙述你。

2、关键是你的产品不行。小米是做手机的,大家天天拿在手上,聊天什么的多好玩。你做的是什么?空气过滤器,冷气热水器,你见过有人玩热水器的吗?你怎么做粉丝?”

唯一的途径就是借势。罗振宇给宗毅支招——打造中国第一条电动车南北充电之路。

宗毅是中国第一批特斯拉车主,他认为这是全世界最伟大的产品。他第一次在硅谷见到这种车的时候,就异常激动,在他看来,它实际上是一个移动的互联网终端,而不仅仅是一台车。

但他当时下了四万美金的定金,买了这个车以后,足足等了整整十一个月,特斯拉不断改变它的承诺。为什么会这样呢?就是因为充电桩修不起来。

由于广州没有充电桩,任性的特斯拉公司就是不发车,逼着他把提车地点更改为北京。宗毅当时就在想,怎么把这个车搞回去,最简单的办法就是弄个卡车运回去。

他的一个员工说:“这种事怎么是你干的呢,是吧?你要把它开回来才符合你的身份嘛。”

“那就开吧,开也不难,是吧?”他说。

2014年5月,宗毅买了一台比亚迪“秦”电动汽车,带着摄影师、记者一起,打着“X丝迎娶白富美”的旗号,从广州一路向北,领取预定的特斯拉。赚足了眼球。



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